Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Mentiras y Exageracion en Negocios Multiniveles

Los negocios en Internet no pueden basarse en otra cosa que no sea la confianza. Partiendo de ese punto, todo lo que hagamos y expongamos debe ser verídico y verificable. (Amen de los negocios en la web, cualquier ámbito en donde queramos desarrollar una propuesta de negocios debe estar circunscripta a la confianza, pero quise hacer énfasis en los negocios por Internet puesto que este blog está creado para ser leído por personas que estamos en el mundo de los negocios virtuales y que deseamos promover nuestras propuestas casi con exclusividad para la Internet, aunque claramente los sistemas de afiliados web no pueden ser llevados al ámbito físico, los negocios multiniveles poseen esa versatilidad de poder desarrollarlos tanto online como offline.)
La mentira y la exageración, desgraciadamente, son muy comunes en los negocios online, quiero que juntos analicemos brevemente porqué siendo nociva, hay gente que la utiliza:


¿Quienes mienten en el multinivel?
Por lo general los que mienten o exageran las propuestas de negocios en los multiniveles son las personas más nuevas que están desesperadas por recuperar su inversión o sienten mucha inseguridad con respecto a esa propuesta que han decidido promover.
Los novatos tienden a creer que mintiendo y exagerando su negocio obtendrán mejores resultados, eso, al corto plazo es cierto, pero luego ellos no analizan que se están clavando una daga puesto que al largo plazo sus mismos afiliados que trabajaran en su línea le reclamaran aquellas promesas y se darán cuenta de que la mayoría de las cosas que ese mal sponsor les dijo, eran mentiras.

Lo mas probable es que eso signifique un gran impacto en su autoestima comercial y en su motivación inicial para entrar al negocio, y claramente las consecuencias se verán inmediatamente cuando ese mal sponsor se dé cuenta de que cada vez necesitará más mentiras para obtener resultados y entrará en un circulo vicioso donde para justificar su presencia en ese multinivel deberá traer cada vez más afiliados pero sin obtener resultados a causa de la defraudación que les producirá el darse cuenta de que han sido mal informados.

¿Porqué mentimos?

A decir verdad, si alguien me preguntara eso lo más probable es que le diría que la mentira tiene que ver con la falta de seguridad personal. La gente que mas miente (para mi, para Alexander Bobadilla, tal vez para otros sea diferente) es la gente que prefiere auto engañarse antes que aceptar su realidad y trabajar en favor de una mejor realidad pero basada en la verdad, probablemente sea gente que tiene luego un gran sentimiento de culpa… pero en cuanto a los negocios esta metodología de mentir por mentir es bastante más perdurable que la culpa que eso les genera, que suele ser frívola, pues se termina muy rápido y nunca es suficiente para seguir “adornando” una situación.

Aunque es cierto también que la gente miente por diversas razones y a veces para resguardar sus intereses más egoístas; lo peor de esto, es que la gente que utiliza la mentira como una herramienta de negocios para hacer crecer sus redes es que nunca podrá durar más de un año haciendo lo mismo… se ha preguntado alguna vez porque hay gente que salta de negocio en negocio sin demasiado éxito?


La extrapolación a los negocios
A veces pienso que lo más peligroso de emprender en Internet es que la gente llega con la idea fija y decidida a obtener dinero de la web…cueste lo que les cueste. Eso es muy importante porque habla muy bien de su compromiso real con la idea de lo posible pero por otra parte, hay muchas personas que también están buscando lo mismo pero utilizando artilugios como la mentira para hacerse con su propia idea del éxito rápido.
Digo esto porque la mayoría de las personas que están iniciando su primer negocio en Internet eligen los negocios multiniveles o los sistemas de afiliados pero obviamente no cuentan con la experiencia de los que ya están habiéndolos ni tampoco saben los mínimos conceptos de marketing que deberían conocer antes de emprender nada, lo cual es muy crítico para su decisión y hacen que los que mienten tengan más éxito esporádico con ellos que con el pequeño porcentaje de emprendedores que se informan, comparan, indagan, testean, y hacen todo lo necesario para tomar una decisión basada en experiencias e información y no en promesas.
La mentira en la sociedad y en los negocios lamentablemente nunca podrá ser subsanada pues es un conflicto de intereses personales que siempre cae en el debate de valores de cada uno y el conocimiento personal de cada uno de nosotros.
Como negociantes debemos entender que la capacidad emprendedora y la confianza de una persona nueva en los negocios puede ser maleable como la más fina pieza de artesanía o como el más pesado de los hierros…hasta romperse.
Lo que le quiero decir con esto es que Ud es tan responsable como otros cuando miente y luego se desgarra las vestiduras cuando le pasa a Ud. Siempre dije y sostengo que los sponsores multinivelistas son líderes comerciales pero mas que nada son formadores de emprendedores que pueden generar un gran semillero de líderes empáticos o líderes egoístas. Por eso siempre hablo de la tarea seudo pedagógica y el compromiso de hacer bien nuestro trabajo.


La exageración
Exagerar es mentir. Nuestra responsabilidad como sponsores de multinivel es informar y orientar con toda la información y los recursos que la misma compañía con la que estamos trabajando nos ha dado. Si por alguna estúpida razón alguien ha pensado que exagerando las posibilidades de ganancias (por ejemplo) en su multinivel le ayudarán a tener más afiliados eso sería como ponerse la soga al cuello porque en algún momento ya no podrá sostener con hechos aquello que expuso como real.
Ni los negocios multiniveles ni en los sistemas de afiliados (donde la venta es el objetivo final) hace falta exagerar nada puesto que la mayoría de las propuestas serias tienden a ser muy poderosas cuando encontramos a las personas indicadas, altamente motivadas y segmentadas que estan buscando satisfacer una necesidad que nuestro producto o negocio puede brindarles. No hace falta exagerar porque nuestros negocios han sido creados para segmentos del mercado a los cuales solo se llega por la vía del compromiso con el negocio y con el interés personal que cada uno de los futuros afiliados pongan de si mismos.
La lógica de los negocios nos indica que alguien entra a un sistema comercial porque le interesa y conoce realmente como funcionará para el o ella. Si en ese proceso recurrimos a la exageración entonces sería como vender un globo pinchado que se desinflará, junto a su motivación, muy muy lentamente y lo peor… es que ese mal sponsor es el que está vendiendo los globos desinflados que no irán a ningún lado…me explico?


¿Porqué no debemos mentir?
Los negocios tienen la particularidad de que si queremos tener futuro seriamente no podemos mantenernos en ellos mintiendo, tal vez a una novia o un amigo le podemos mentir sobre cuestiones de poco interés (lo cual no digo que esté bien) pero en los negocios además de traicionar la confianza las personas depositan su dinero y la mentira ya se transforma en fraude.
No es bueno mentir ni exagerar porque como dije antes nuestros negocios web son bastantes sólidos y la mayoría de los multiniveles ha subsistido gracia a que sus esquemas de negocios funcionan y no porque esté basado en mentiras, además al mentir no hacemos más que destruir nuestra propia red que tal vez sería mucho más grande si solo usara la verdad sin exagerar ni un poco ni ocultar información de ninguna clase.


Las consecuencias en el negocio a largo plazo
En el caso de los multiniveles es como construir un gran imperio…de naipes, que tendrá una época de gran apogeo (unos 6 meses) y otra de gran caída. Las consecuencias más importantes van a ser que:


- Perderá credibilidad: Recuerde que mentir es faltar a la confianza y a la motivación.
- Su negocio se estancará: A causa de que su red no crecerá.
- Deberá abandonar del negocio: La consecuencia última será que habrá defraudado tanto que en un año no podrá afiliar a nadie más a causa de la mala referencia que tendrán de Ud y deberá salirse del sistema.


Resumiendo: El compromiso de no mentir o exagerar un negocio es uno de esos contratos tácitos, que no se firma en ningún lado pero que éticamente sabemos que debemos cumplirlos porque tienen que ver con la visión a largo plazo que tenemos de nosotros mismos y con nuestros propios valores morales para emprender y tener éxito durable. Mentir es contradecirnos porque estamos embaucando la confianza de otros emprendedores como nosotros y la única consecuencia de ello es que jamás podrá tener éxito mintiendo.
La única forma de hacer negocios es tener la autoestima bien alta, los valores morales como premisa y la información del negocio como la más poderosa de las herramientas que utilizaremos.
Para finalizar solo decirle que la mentira puede ser disfrazada y maquillada de mil maneras pero siempre la verdad prevalece y las consecuencias esperan, por eso y simplemente por eso, no vale la pena siquiera pensar en mentir.
Y para los que se han encontrado con este tipo de situaciones, les dejo este proverbio chino que para mi es motivador:

La primera vez que me engañes la culpa será tuya, la segunda, será mía. –

- Alex Bobadilla
Autor “Audio Curso El Mejor Afiliado”