En este, y en los próximos post, voy a comenzar a analizar algunas de mis experiencias y también contrastarla con algunas impresiones que tengo con respecto a los porqué del éxito y el fracaso en la promoción y crecimiento de los negocios multinivel, y también en los emprendedores que tratan de promover ventas usando un link de afiliado.

Para comenzar voy a hacer foco en dos ítems que considero, se pueden citar entre algunas de las causas de fracaso en el marketing de afiliados y la promoción web en general, veamos:


- Subestimación:
Lo peor de subestimar, es no tratar “algo” como realmente merece ser tratado. Las consecuencias que esto implica son muy perjudiciales cuando de negocios se trata. Verá, muchos emprendedores del multinivel guardan numerosos prejuicios con respecto a la promoción de un negocio, pero si a esos preconceptos le sumamos también un porcentaje de ignorancia en cuanto a técnicas apropiadas de mercadeo online, tenemos un coctel muy peligroso (lo peor es que muchas veces ese tipo de emprendedores suele perjudicarse, no sólo a sí mismo, sino también a la imagen del multinivel o empresa en la que está participando o promoviendo)
Este grado de ignorancia del que hablo es perfectamente reversible puesto que todos tenemos la capacidad de aprender rápidamente (cuando hay alguien que nos lo explique); pero a veces sucede que desde la línea mas alta de sponsores, ya hay muchos “baches teóricos” y lo que es peor, eso se traduce en mala asesoría o directamente en pésimas prácticas de negocios.

El multinivel, en particular, necesita mucha atención pues es la venta y la capacitación hecha carne en Usted, es la sinergia entre esos conceptos y es también el fruto de un fuerte empeño en la trasmisión exacta del modelo de negocio para que los nuevos afiliados, incluso los de las generaciones lejanas de la downline, puedan replicar precisamente el proceso y puedan seguir haciendo un trabajo idéntico al suyo, e incluso, perfeccionándolo.
La experiencia de negocios me dice que este, tal vez sería el proceso de replicación más altruista, y la verdad esto sólo se da en casos muy contados, tal vez solo en un 5% (con la generosidad que ese porcentaje representa)

Atendiendo a todo esto, la subestimación de cómo debe desarrollarse el modelo de negocio multinivel se presenta como el principal problema cuando Usted afilie a nuevos miembros puesto que mucha de esa ignorancia real de la técnica de replicación y del modelo de negocio en sí, provoca serios problemas cuando el afiliado no sabe exactamente que debe hacer para llegar hasta sus potenciales nuevos miembros de la red, y esto se ve plasmado cuando la línea descendente no produce resultados en su primer mes.

Subestimar el “como replicar” el modelo de negocio en los multiniveles es muy común, puesto que no solo los nuevos emprendedores están cargados de esos preconceptos, sino que, como dije antes, la capacitación que muchas veces los sponsores no saben dar, y que ni siquiera pueden ayudarlos para crecer a través de una estrategia madre que sirva de guía para todos los futuros miembros y que sea replicable, tendrá como consecuencia solo pérdida de tiempo y quejas infinitas.

Usted como sponsor multinivel, para tener éxito, no debe subestimar las estrategias de mercadeo que también se aplican a otros modelos de negocios, como el de las inversiones o el de los productos propios. Usar y ser creativo en la aplicación de esas mismas técnicas en SEO, SEM, eMail Marketing, Landing Page’s, etcétera, le ayudarán a tener una línea fuerte de miembros productivos constante.

Pero si por el contrario los propios sponsores nuevos no saben ni siquiera como replicar el modelo que les han enseñado otros sponsores primarios, entonces el multinivel se traduce en fracasos rotundos y es lo que estoy viendo con mucha frecuencia en multinivelistas que son nuevos, con sponsores primerizos a los que les les importa poco y nada como trabajar seriamente el multinivel y que solo quieren afiliar a cualquier costo y olvidarse que tienen una linea debajo de ellos que necesitan de su ayuda y respuesta.

- El proceso de replicación y sus problemas inmediatos:
Cuando se trata de transmitirle a los nuevos miembros, ese proceso de replicación y el funcionamiento, que en todos los multiniveles se presenta, es importante considerar que muchos de esos multinivelistas son nuevos o vienen de otras propuestas en donde posiblemente hallan fracasado por cuestiones que tienen directa relación con el proceso de replicación del modelo de negocio.

Lamentablemente tengo que asumir una postura pesimista para poder hacerle centro con esta explicación, aunque bien podría decir que todos los multinivelistas nuevos ya han tenido éxito y se están iniciando de nuevo porque en el MLM anterior les fue tan bien que decidieron comenzar con uno nuevo. Eso no es real en el 90% de los casos.

Pero siguiendo con lo que le decía de este proceso de negocios, muchos sponsores ni siquiera pueden explicarles a sus nuevos miembros los problemas inherentes al negocio y que seguramente aparecerán a medida que vallan desarrollándolo.

En este “proceso de replicación” (que no es otra cosa que la correcta explicación de cómo funciona el MLM) la participación activa del patrocinador primario es elemental puesto que viene a cumplir una tarea cuasi pedagógica en el desarrollo de la motivación y de las técnicas que usarán para hacer crecer rápido su downline (línea descendente).

Lo que sucede, como dije en la parte de la subestimación, es que hay muchos sponsores que a veces por ignorar datos, pasan por irresponsables, pero también los hay los que conocen los datos pero están desesperados por seguir acumulando ganancias de mala manera y al costo que sea (esto tiene que ver con los sponsores que tratan al multinivel como si fuesen ventas de una tienda), el hecho es que ambos tipos de malos sponsores hacen que su línea caiga en una confusión y en una nube de dudas que genera más problemas que ese tipo de sponsores jamás resuelve, ni se preocupa por ejecutar su apadrinamiento.

Teniendo en cuenta esta pésima situación, los multinivelistas se ven inmersos “hasta el cuello” y si por alguna motivación autodidacta personal logran salir de ese período, ya es muy tarde y su membresía ya esta dada de baja en el MLM.

El sponsoreo de primera línea entonces debe ser casi perfecto. Porque si como sponsores de negocios multiniveles no contamos ni siquiera con una buena información innata del negocio que nos convoca, entonces tampoco podremos ayudar a los nuevos miembros de nuestras generaciones posteriores.

Tener una estrategia replicable, entonces es una tarea, dije tarea? Es una OBLIGACIÓN casi tan importante como el asumir la capacitación exclusiva y el resolverle las dudas a los afiliados de nuestra primera generación para tener segundas y terceras generaciones de alta y rápida producción.



Sé que en este post hablé casi con exclusividad de los negocios MLM aunque entiendo también que los negocios basados en un link de terceros no escapa a estas consideraciones, aunque es cierto, que generalmente hay menos problemas relacionados al proceso de negocio en sí puesto que no manejamos una línea descendente ni necesitamos capacitar a nadie para que compre algo. Los negocios basados en un simple link de afiliado tienen una gran ventaja en este sentido puesto que son mucho más “autopiloteables” que los multiniveles que consumen mucho más tiempo para establecer un proceso mecanizado en la generación de ganancias.

Pero claramente, tampoco podemos subestimar el hecho de que, con énfasis, necesitaremos verlos como “negocios” y no solamente como “links”.


Igualmente en post’s venideros seguiré explicando algunas cuestiones que hacen al éxito y al fracaso en estos dos tipos de negocios, pero debemos entender que al tener una estrategia madre por fuera de la misma capacitación que estos negocios nos dán (por lo menos los multiniveles) tendremos mas ventajas frente a otros miembros y frente al reto en sí de afiliar, capacitar y ganar.


- Alex Bobadilla


Autor Audio Curso “El Mejor Afiliado”

Ayer hablaba con un afiliado de Fone Feeder International  al cual le explicaba esto de la importancia que tiene para los nuevos afiliados de ponerse a trabajar seriamente en el negocio que están tratando de promover en Internet y también como equilibrar las actitudes de los potenciales nuevos afiliados para sacarle partido a la situación.



Le hablaba a este afiliado con un término que utilizamos mucho aquí en la Argentina y que los adolescentes lo han hecho cotidiano y que hoy quiero exponerle; lo que le dije a este miembro de FFI fue textualmente:

“Debemos trabajar en potenciar este modelo de negocio lo más rápidamente posible, si te pones media pila podrás logarlo”

Este comentario surgió a raíz de los problemas que me plateó este afiliado, con respecto a las dudas y objeciones que sus prospectos le presentaban.


A decir verdad entiendo perfectamente lo que se siente cuando una persona a la que le estamos explicando algo empieza a superponer mitos y diagramar ideas equivocadas de una propuesta online que estamos tratando de dársela a conocer para que finalmente se nos una.


Yo fui por muchos años vendedor de calle y sé como se siente cuando alguien nos dicen “no, esto es una estafa, esto no me interesa, gracias hasta luego” o simplemente “NO”.


Esto de afiliar usando Internet es inmensamente mucho más desequilibrante para nuestro estado de ánimo si estamos exponiéndonos a otra persona con el único objeto de unirlas a nuestra red de negocios, especialmente cuando nos presentan esas objeciones crudas y a secas, sumándole un factor aún más crítico: el hecho de ser nuestro primer emprendimiento online. 


Hablando con este emprendedor novel pude entender, y recordar, como hay que empezar a trabajar estas barreras que naturalmente las personas levantan cuando suenan en sus oídos palabras como: “le costará xxx cantidad de dinero”, “tiene que afiliar xx personas”, “debe comprar su kit de xxx dolares”, y miles de otras frases que en algún momento deberemos decir dependiendo del rubro en el que esté nuestro negocio multinivel  o la página de afiliados que estamos tratando de promover.

Muchas veces por más buenas que sean las propuestas las personas del ámbito convencional y que tienen prejuicios con respecto a los negocios en Internet, van a empezar a poner caras y ese interés inicial se irá opacando a causa de esas palabras que psicológicamente todos detestamos (aceptémoslo la palabra mas amada no es “cómpreme” sino la frase: “te lo regaló, es gratis”)


Estos modelos de negocios, ya sean los MLM o los de afiliado, indiscutiblemente están creados en base a un costo/inversión inicial que por más baja que sea le representan al prospecto (que tal vez sea primerizo en cuanto a la práctica de negocios) una desconfianza natural y dudas con respecto al funcionamiento preciso, al detalle de cómo hacerlo.


Nosotros como promotores de esos negocios, como afiliados o sponsores debemos saber dispersar lo más rápidamente esas dudas para que no se acrecienten sino para que se conviertan en afirmaciones y hechos concretos que no tengan carencias en el argumento que nosotros brindemos. Sucede que muchas personas del ámbito convencional y también las que tienen experiencias en la web tienden a descreer de los mismos negocios online que tal vez conocen pero que sus prejuicios y las dudas mal respondidas (o con fisuras de argumento) le hacen titubear y desconfiar aún más.


Las malas tareas de prospección, y el dejar a un potencial afiliado con las dudas, son la principal causa por la que muchos nuevos afiliados de multiniveles y negocios de afiliados, no logran tener ganancias.


Como promotores de negocios, cada uno de nosotros debe entenderse como un tamiz por donde se refinan y saquen las asperezas más inmediatas que puedan tener las personas a las que les estamos explicando la propuesta; nosotros somos el nexo entre el éxito y el fracaso (no importa tener el mejor multinivel de Internet, importa saber promoverlo y explicarlo) y ese porcentaje de éxito esta determinado por nuestro entrenamiento y nuestras estrategias enfocadas al logro de la afiliación.


“Ponerse media pila” es, para mí, desarrollar una estrategia personal por fuera de las estrategias probadas (sin desatenderlas) que nos brinda la misma empresa MLM para la que trabajamos con el objetivo de disipar las dudas y equilibrar la motivación inicial con el beneficio final, pasando claro, por el tema del precio.


Si todos los nuevos afiliados pudieran “ponerse media pila” e informarse lo suficiente como para ser, en lo menos, un buen asesor, todos los negocios multiniveles serían un éxito.
Pero naturalmente esto es idílico, porque conocemos muy bien que este tipo de errores, es decir, el estancarnos en las dudas propias y en la falta de capacitación de negocios por fuera del MLM que estamos promoviendo, se comete en un 80% de todos los nuevos emprendedores que se inician con estos modelos de negocios que son muy buenos pero que carecen de sponsores que puedan acrecentar las ganancias basados solamente en la información y demostración CORRECTA del negocio que promueven. Lamentablemente esta es una realidad que se discute cuando todo esta perdido y las ganancias jamás llegaron, pero que muy por el contrario, debería ser lo primero a tener en cuenta para evitar que eso ocurra.


Entonces permítame resumirle este concepto de “ponerse media pila”:

Cuando Usted logre utilizar su propia motivación inicial y trasmitirla a otros, vía web o cara a cara, pero solamente recurriendo a los argumentos y hechos del mismo negocio basado en las potencialidades y su propia experiencia, podrá tener un multinivel estable y constantemente redituable.

La única manera de lograr esto, si Usted es nuevo en todo este mundo de los e-Business, es que pueda ir gestando una estrategia integral al corto y mediano plazo para crecer rápido, salvaguardar los errores y encontrar a líderes comprometidos que todo MLM exige (esta es una de las cosas que explico en mi Audio Curso El Mejor Afiliado ).


- Por Alex Bobadilla