Creo que cuando nos iniciamos en un negocio existe un compromiso que esta fuera de cualquier política o contrato que firmemos y este compromiso tiene carácter ético y empático, pero más que nada tiene que ver con nuestra chispa de emprendedor que en varias oportunidades se verá amenazada por cuestiones externas o internas del modelo de negocio que hayamos elegido.


¿A que me refiero con esto?
Muchas veces hay cuestiones que no podemos solventar nosotros solos, más si somos nuevos emprendedores que contamos con poca información o con escasas experiencias en la resolución de problemas, pero además existen un sin numero de cuestiones internas que nacen en nuestra propia personalidad y que se manifiestan muchas veces como laberintos sin salidas posibles. Estas situaciones son más comunes de lo que parecen y todos en algún momento de nuestras vidas como emprendedores nos veremos envueltos en circunstancias apremiantes que deberemos saldar o saldar (no hay otra posibilidad).


En este sentido, y hablando de negocios multiniveles exclusivamente, debo decir que a diferencia de un negocio tradicional donde nosotros somos nuestro propio jefe (el que diagrama las estrategias, el que las aplica, el que las traslada y las sigue a todo su negocio) en un multinivel sucede que esa carga es considerablemente menor puesto que un multinivel es trabajo en equipo.


Lo interesante de los negocios donde se arman y gestionan redes como los multiniveles, es que la responsabilidad del éxito no es mérito de una persona sino que todos dependen de todos para crecer de manera continua y sostenida; claramente, con las estrategias replicables de los otros.


En este punto es importante analizar lo siguiente:

La responsabilidad del éxito depende tanto de Ud mismo y su compromiso, como el de la información que le dé su sponsor.

La obligación de un sponsor multinivel (primero de su propio sponsor, es decir de aquella persona que lo invitó al negocio, y en segundo lugar y luego del primer mes, de Ud mismo, porque entendemos que ya tendrá su propia red) es transferir la información precisa del negocio y también las técnicas más prácticas para su línea descendiente (es decir, el COMO hacerlo más rápido)


No me quiero ir por las ramas, pero si quiero dejarle en claro el sentido de obligatoriedad que Ud como multinivelista debe tener, más allá de lo que significa afiliar.

Nosotros como sponsores debemos saber transferir estrategias, solucionar dudas y “presionar” para el éxito de nuestros afiliados, esto jamás lo encontrará escrito en ningún contrato legal al momento de afiliarse a un MLM pero es algo que debe aprender a desarrollar tan bien como el reflejo de respirar.

De ninguna manera pretendo quitarle protagonismo ni desatender también las responsabilidades de un afiliado, por eso tengo que decirle que gran parte del éxito de un nuevo multinivelista depende del propio emprendedor, aunque como dije antes, la obligación del sponsor con más trayectoria es darle las herramientas para que no se excuse y tampoco le eche la culpa de su eventual fracaso (lamentablemente eso también es común, escuchar cosas como: “mi sponsor no me capacitó”; “mi sponsor me afilió y después no me respondió más los correos”; etc.)

El fenómeno multinivel es muy interesante y hay cosas que solo se aprenden con “el andar del negocio”, pero hay otras cuestiones que, aunque lógicas, suelen dejarse de lado ni bien logran la afiliación y esos nuevos multinivelistas se convierten en pequeñas boyas titilantes en un océano bravo y tormentoso de incertidumbres.

Como ya dije antes, las obligaciones de un multinivelista, en cuanto a capacitación, suelen ser sobrentendidas aunque muchas veces, más allá de haberla recibido o no, debemos tomar nosotros mismos la iniciativa de salir a buscar mejores herramientas y técnicas para mejorar y crecer sin tener que estar al pendiente de, tal vez, un sponsor “distraído”.

No lo olvide, el éxito en un multinivel depende de su propia capacidad para aprender nuevas cosas pero también para tomar el plan de negocio de su multinivel y replicarlo con cada uno de sus afiliados, eso ni siquiera debe cuestionarse.


- Por Alex Bobadilla
Autor Audio Curso “El Mejor Afiliado”

En la vida cotidiana veo a mucha gente que parece vivir estancada en situaciones que, si bien ocurrieron hace muchísimo tiempo, siguen estando tan presentes como en ese momento e impiden el desarrollo normal de la vida y los objetivos cotidianos; ese tipo de personas es la que yo denomino “eternas víctimas”.


Sucede también que las situaciones traumáticas o estresantes de este tipo, se aplican también a los negocios, especialmente a los multiniveles.
Existen muchas personas que hoy se encuentran estancadas y muy inseguras de emprender un nuevo negocio multinivel a causa de un desequilibrio explícito entre el potencial de un negocio MLM y su pasado más traumático cuando empezó en esto de los negocios de la web y le fue mal.


En este sentido una “eterna víctima multinivel” es un emprendedor inseguro que teme empezar nuevamente al rememorar sus experiencias pasadas y que, muchas veces, hasta se auto boicotea comenzando en un multinivel que sabe que es bueno pero que no ha recibido toda la información del negocio (es casi un comportamiento compulsivo por empezar y terminar…mal)


Lejos de pretender ser un artículo de psicología, este post tiene como único objetivo hacerle entender a usted como patrocinador de un multinivel o como emprendedor común, los porqué de los errores y como existen cualidades dentro de los negocios que muchas veces juegan en contra para nuestra propia red y terminan siendo un problema (no para nosotros, sino para cualquier multinivel de la web)

Analicemos un poco este tipo de “víctimas del mlm”:

- El abandonado eterno:

Muchos multinivelistas comienzan en un nuevo negocio porque justamente sus sponsores anteriores no supieron mantenerlos motivados o directamente eran incompetentes en su labor, aunque en casos más extremos existen sponsores de MLM que afilian y abandonan. Este tipo de situaciones es claramente lo que genera luego una especie de trauma en la mentalidad del emprendedor multinivelistas que luego le impide volver a confiar en una propuesta de este tipo. El abandono es la principal causa por la cual muchos emprendedores o novatos salen a decir más tarde que el multinivel es una estafa. Esto se evita fácilmente, si Ud es sponsor, no abandone jamás a su afiliado, si Ud pretende afiliadarse a un MLM, reclame información hasta agotar todas sus dudas y luego…solo recién después de hacer esto, afíliese. No al revés.

- Traumas del comienzo:
Entre los “traumas” de la iniciación en un negocio multinivel, además del abandono, existen otro tipo de situaciones que hacen a una “víctima eterna”, por ejemplo, los nuevos emprendedores que sienten desconfianza a causa de estafas (que no necesariamente tienen que ver con los multiniveles, sino con los negocios en Gral.) y que mayormente se producen por falta de información o por imprudencias propias de un nuevo emprendedor.
Pero la estafa es de por sí una de esas cuestiones que es inherente a cualquier negocio de la web y que solo se disipa con información. La idea de ser estafado siempre está presente en los emprendedores de la web, y al ser nuevos, está aún más latente a causa de prejuicios, experiencias pasadas en otros negocios y hasta la confusión con los negocios tipo pirámide.
Si nosotros como patrocinadores no sabemos disipar este tipo de cuestiones y damos malas respuestas, la confusión va a ser avasallante y estropeará cualquier negocio por más bueno que sea.
Un buen multinivelista sabe como trabajar esto, está atento y sabe que la mejor herramienta con la que cuenta es simple y llanamente…la información de su negocio. No hace falta recurrir a mentiras ni exageraciones (ese es otro error que Ud no debe cometer)
Una “victima eterna mlm” no sólo piensa que todos los MLM son estafas sino que se encuentra ensimismado en el prejuicio de las estafas piramidales, del abandono, de la afiliación/desaparición, etc., etc.
Todos estos factores lo estancan, pero no por el hecho de que ese nuevo multinivel sea mejor o peor que el anterior en el que participó, sino porque su propia personalidad de emprendedor (hasta ESE momento de su experiencia) no le permite identificar los rasgos que le harán tener éxito y las bondades más lógicas del negocio que le están presentando (le falta entrenamiento práctico de negocios…demostrable).

- Las metas abstractas:
Como sponsor Ud debe tener metas realistas, objetivos concretos. Mostrar y diagramar objetivos precisos es ejemplificar su multinivel de la mejor manera. No se limite a promesas, demuéstrele a su futuro afiliado que el negocio está en movimiento y que al igual que Ud, el podrá ganar de la misma manera si hace lo que debe.
Un sponsor MLM debe mostrar y crear metas a su equipo para que pueda ser replicada por toda su línea descendiente, solo entonces, podrá tener una red estable y sólida, sin baches de capacitación.
Una “víctima eterna mlm” sólo ve las metas abstractas y no puede, no concibe, que existan metas precisas.


Para resumir este post permítame decirle que, como sponsor de multiniveles, Ud se encontrará con este tipo de personas más seguido de lo que cree y que para enfrentar sus inseguridades deberá tener en claro lo que Ud mismo está logrando y COMO lo está logrando.
Si en cambio, Ud es un emprendedor tradicional, o se ha sentido identificado con este post, le recomiendo que se libere de sus prejuicios pero tomando la información que los propios patrocinadores le dán y contrástelo con la experiencia de otros que también están trabajando en el mismo negocio. De esta manera, podrá tener una visión de 360º acerca de ese multinivel en particular, pero además contará con la información precisa y con objetivos exactos que se están cumpliendo y que Ud sabe que deberá cumplir; analícelo (eso nunca es malo) pero no se estanque en el análisis, los negocios multiniveles son crueles cuando nos estancamos no hay tiempo de pensar en que hacer o cuando hacerlo. En los negocios hay que capacitarse, planearlo y hacerlo, no hay términos medios; y es en ese lapsus en donde la mayoría (por diversas cuestiones) falla. Ud. no se puede permitir volver a fallar. Comenzar un negocio multinivel es asumir esa experiencia de “víctima” y trasformarla en algo productivo, nuevo y exitoso.


- Por Alex Bobadilla
Audio Curso “El Mejor Afiliado”

Lo grandioso de los sistemas multiniveles es que se pueden desarrollar muy fácilmente en el ámbito cotidiano off-line, además de poder hacerlo en la web.

Muchos afiliados con experiencia saben, por su costumbre, cual de los dos le resultará más cómodo y cual de esos ámbitos les producirá más rentabilidad.

A su vez, hay otros afiliados que no tienen ningún problema en desarrollar su multinivel de las dos maneras, al mismo tiempo.

A mi, personalmente, me gusta desarrollar este tipo de propuestas de las dos maneras porque el “trabajo” es el mismo, solo varía el medio por el cual llego a comunicar mi mensaje y la oportunidad en sí misma. Pero elijo desarrollarlo de las dos maneras porque, además de resultarme cómoda y rápida, la manera online viene a ser un puente entre los contactos potenciales del plano off-line, de la vida cotiana, gente que tal vez usa Internet pero no para negocios.

Además de esto, una bondad muy importante que me permite explotar el multinivel, es mi experiencia previa de vendedor, puesto que como ya conozco las objeciones de las personas en cuanto a dinero y tiempo se refiere siempre uso mi experiencia de años pasados cuando tenia que lidiar cotidianamente con personas renuentes a una de esas dos cosas, por diversas cuestiones.

El tema de trabajar un modelo de negocio MLM cara a cara requiere de algo más que información, es marketing en tiempo real. Las personas a las que les podrá explicar el modelo de su negocio multinivel le harán preguntas fuertes, duras y le presentarán objeciones constantes, dudas e inseguridades personales que nosotros deberemos trabajarlas en el mismo momento en que se presenten.

No todas las personas están dispuestas ni tienen esa capacidad para el manejo de objeciones porque muchos de los nuevos multinivelistas son, justamente, nuevos en todo el mundo del mercadeo, entonces a la primer pregunta se estancan y esa duda dejará al potencial afiliado con un inmenso bache de información en su decisión final.

En este sentido, no todos pueden desarrollar el multinivel cara cara, pero se puede aprender a hacerlo y a manejar las situaciones de ese ámbito.; aunque, claramente, eso depende mucho de la capacitación por fuera del negocio y del propio sponsor que está patrocinandolo.

Al mismo tiempo en que el multinivel se presenta con la oportunidad para desarrollarlo de dos maneras diferentes, podemos apreciar que para muchos será inmensamente más simple solamente enviar información via web en vez de hacerlo cara a cara porque las objeciones y las dudas, si bien siempre estarán presentes en los potenciales nuevos miembros, se pueden manejar en tiempos diferentes y trabajando online podemos anticipar y preveer nuestros argumentos.

Aquí también se debe apreciar por sobre muchas otras calidades personales, la propia capacidad autodidacta puesto que no todos tienen la misma predisposición a aprender técnicas y a veces resulta que entre 10 afiliados activos solo uno “esté entregado a la causa”, a la capacitación y a la creatividad para ir buscando nuevos miembros para su MLM.

Entre las técnicas de mercadeo cara a cara debemos estar preparados para responder y debemos utilizar argumentos del propio negocio que disipen las dudas. La información es muy importante, pero no la información parcial, sino TODA la información que le podamos dar al futuro afiliado.

Trabajar un negocio multinivel fuera del ámbito online puede ser beneficioso pero también puede ser perjudicial y desmotivante cuando las personas nos rotulen basados en sus prejuicios y cuando nosotros, los multinivelistas, no podemos dar respuestas contundentes.

No aconsejo para nada, salir a la calle con un multinivel si es la primera vez que esta iniciando un negocio en Internet o en su vida misma. Tampoco aconsejo presentar el negocio fuera del ámbito online cuando no contamos con todos los recursos o nuestra información es incompleta, o si no logramos disipar nuestras propias dudas aún (esto suele ser común de nuevos emprendedores que se inician rápido sin previa investigación del multinivel y que se afilian compulsivamente en menos de una semana después de haber conocido la propuesta)

Sepa que si Usted tiene experiencia en otros ámbitos de negocios, en los MLM le resultarán de mucha ayuda y podrá servirse de esas “prácticas” para plasmarlas a este modelo de negocio.

Entonces, para resumir, permítame decirle que un multinivel puede desarrollarse rápido en el mundo “real” pero eso depende mucho de se propia experiencia, del manejo de las objeciones y de su capacitación exclusivamente para ese MLM que está promoviendo.

- Por Alex Bobadilla


Autor Audio Curso “El Mejor Afiliado”