El multinivel y el mayor impacto en la motivacion del afiliado
Hagámoslo práctico, veamos como sucede realmente cuando presentamos una propuesta multinivel:
Prospecto 1: - NO creo en los negocios por Internet.
Afiliado: - Ok. Gracias
Prospecto 2: - Esto es una estafa. NO me hable de negocios en Internet.
Afiliado: - Ok. Gracias
Prospecto 3 al 19: - NO, no me interesa, puede ser otro día, yo le aviso.
Afiliado: - Ok. Gracias
Prospecto 20: - SI, me interesa cuénteme más, le doy mi correo?
Afiliado: - Claro! Le explico, este es un negocio…
La mayoría de la gente usa estos argumentos cuando le hablamos de negocios multiniveles en la web, pero quise exponer estos 4 casos porque son realmente así.
Verá, en mis tiempos de vendedor, mi capacitador me decía que probablemente solo 1 de cada 20 personas con las que hablemos de nuestra propuesta, nos mostrará interés.
Ciertamente los en los negocios multiniveles no tratamos de hacer una venta única, pero el proceso de iniciación es básicamente el mismo que podríamos utilizar para vender un producto pues se trata de presentarlo y obtener la atención del prospecto para interesarlo y persuadirlo de los beneficios que obtendrá.
Utilicé estos argumentos porque generalmente son los que con mayor frecuencia escucho de la gente que trabaja en ventas y que también hace negocios en la web (y los que personalmente conozco).
Resulta que siempre la gente se muestra de dos formas:
- Indiferente: Por diversas razones, como malas experiencias, prejuicios o simplemente ignorancia.
- Interesada: Por cuestiones circunstanciales, por ejemplo la crisis económica, la realidad social del lugar donde vive, o en otros casos por cuestiones personales como la necesidad de generar mayores ingresos para cubrir nuevos gastos, la necesidad de emprender un negocio independiente, las experiencias en otros rubros comerciales, etc.
¿Pero que sucede cuando recibimos un NO como respuesta?
Por lo general, a un nuevo afiliado le cuesta mucho hacer un negocio de este tipo donde debe armar una red puesto que si alguien es primerizo en negocios y habla con 40 personas por día de las cuales 38 le dicen que no, es sumamente chocante.En este contexto tengo un debate personal constante con la idea de que los negocios por Internet son para cualquier persona, pues a veces es muy cruel recibir tantos NO seguidos y muchas personas no logran usar esas respuestas como trampolín motivacional y se encierran tanto en el pesimismo de sus prospectos negativos que terminan muy desmotivados y cansados por el simple hecho de que no logran encontrar los SI que necesitan para mantener ardiendo esa llama de emprendedor que en un primer momento los incentivó a buscar una propuesta independiente a todo lo que conocían antes.
Y todo esto, sumado muchas veces al hecho de que no siempre todos los novatos en multiniveles cuentan con el apoyo de sus patrocinadores, es otro hachazo a la motivación del emprendedor.
Pero hay un factor todavía mucho más pesado en cuanto a la desmotivación y que termina de matar a muchos emprendedores primerizos de los multiniveles y ese factor tiene que ver con el rechazo directo de las personas que se suponen que deben apoyarnos en todo:
¿Qué pasa cuando los amigos y los familiares nos dicen NO?
Este es el NO más desmoralizante que puede recibir un afiliado multinivel cuando esta empezando a promocionar su negocio y que tiene un fuerte impacto muchas veces en la motivación y en el compromiso asumido con el negocio.
Por lo general, muchos sponsores recomiendan comenzar a promocionar el negocio desde nuestro hogar y hacérselo conocer a todos nuestros parientes y amigos.
Personalmente esta no es mi postura y no me parece una idea muy útil a menos que conozcamos exactamente los intereses y experiencias de nuestros amigos y parientes para poder anticipar sus posibles reacciones.
Dicho esto es interesante ver que si bien es simple y gratis comentar nuestras propuestas a amigos y familiares, no es tan gratuito motivacionalmente cuando no estamos preparados para recibir una respuesta negativa justamente, de las personas que están más cerca nuestro.
Yo considero que cuando iniciamos un negocio en Internet, en este caso un multinivel, si bien podemos salir de ese ámbito, porque esa es una de las características que hacen a un MLM, no me parece prudente hacerlo en el primer mes de haber comenzado ni por medio de nuestros amigos y familiares porque simplemente ellos podrían no entenderlo y recibir un NO como respuesta a veces hasta puede perjudicar nuestra relación con ellos (justamente por malas interpretaciones).
¿Entonces que es lo correcto y como manejamos esto del NO?
La manera correcta de presentar un negocio es desarrollarlo en su ámbito de origen y contrastando las experiencias de otros que están haciendo negocios exitosamente, el ejemplo más claro para Ud. que es afiliado multinivel es tomar a su sponsor como figura de referencia y preguntarle cuales son sus experiencias y opiniones al respecto.
Creo que es mucho más práctico usar algunas estrategias simples para lograr obtener más SI y de personas desconocidas a las que les pueden interesar nuestra propuesta que el promedio de NO que recibirá de sus amigos y familiares al intentar presentarles algo que probablemente no les interese en absoluto.
Hay que tener en cuenta que armar por primera vez una red solamente interesada en lo que Ud ofrece puede ser una tarea tediosa si no sabemos como hacerlo, por eso es muy importante tener el apoyo constante de su sponsor y también saber utilizar la propia experiencia conjugada con las técnicas de afiliación más eficaces.
Conclusiones:
El mayor impacto en la motivación del emprendedor multinivel novato es recibir varios NO como respuesta pero esa chispa que lo hace buscar su independencia financiera se apaga aún más cuando el sponsor elegido no ayuda a su afiliado y finalmente se extingue y lleva al fracaso cuando los NO más rotundos los recibe desde aquellos que lo rodean en su circulo más íntimo.
Toda esta conjunción catastrófica de hechos hace que el 90% de los emprendedores multinivelistas fracase en sus negocios (si…leyó bien); y lo que es aún peor es que muchos siguen fracasando porque aunque logran entender algunas cuestiones relacionadas a ese primer fracaso no conciben lo más práctico, me refiero al hecho de que muchos de los emprendedores de multiniveles desconocen de estratégias de marketing, campañas de prospección y técnicas de afiliación básicas, que si tan solo se ocuparan responsablemente de aprenderlas revertirian drásticamente esa primer estadística que le conté al principio y alcanzarían a obtener más respuestas positivas desde el comienzo.
- Alex Bobadilla
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