Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: [Ciclo] Prospeccion Offline Multinivel - Parte 3: Discriminar y Pre-calificar un Prospecto Offline

Discriminar es separar, en este caso te voy a hablar sobre cómo puede resultarnos beneficioso separar los prospectos verdaderamente calificados de los que no lo son, porque si podemos hacer eso cuando tenemos en cuenta algunas características únicas de las personas con las que estamos hablando de hacer multinivel entonces vamos a tener una gran ventaja a la hora de poder desarrollar el negocio, ya que no es lo mismo una persona de experiencia que alguien que carece de ella.

Discriminar un prospecto en base a su experiencia es una forma de pre-calificarlo, pero antes de seguir con el tema aquí el video donde explico mas detalles sobre el tema en el marco del ciclo “Prospección Offline Multinivel”, esta es la tercera parte:

Entonces en realidad cuando nos encontramos con prospecto del mundo offline que ya vienen del multinivel o de negocios basados en ganancias residuales, lo mejor de todo es poder hacer una prospección basada en esos datos y apuntando hacia las siguientes cualidades:

- Personas con experiencias: Esas experiencias que tienen del network marketing o el marketing en general nos van a ayudar a establecer un potencial líder local si además averiguamos como les fue en su negocio anterior y nos enfocamos en mejorar sus debilidades entonces tenemos muchas chances de que genere buenos ingresos para nuestro equipo.

- Establecer una relación con prospectos de calidad: la relación que establezcamos en realidad no debería ser tan diferente que con los prospectos totalmente novatos, pero si, y aquí me animo a ser una consideración muy personal, creo que debemos tratar de incentivarlos constantemente y a darles “incentivos extras” de manera privada para demostrarles que nos importan y así seguir generando una relación basada en la confianza y en el desempeño, desde luego.

- Discriminar a prospectos que tienen más o menos oportunidades de éxito: seamos honestos, todos sabemos cuándo hay prospectos que tienen un perfil ganador de otro que solo tiene un perfil de curioso o de motivación vacía, esos prospectos son los que insisten en trabajar con nosotros pero en realidad pasada la segunda semana vienen en picada porque se enfrentan con la realidad que los vapulea a su antojo y los enfrenta con su motivación inicial. La verdad es que no todos los prospecto y ni siquiera todos los afiliados van a resultar como queramos y no todos van a tener éxito porque simplemente algunos van a desertar frente a los primeros problemas que se les presenten entonces la mejor manera de evitar esos “desertores” es pre-calificándolos basados en la calidad, la experiencia y las herramientas que nos demuestren antes de ingresar a trabajar con nosotros en nuestra red de multinivel.

Este tipo de precalificación nos va a permitir tener sponsores fuertes con un perfil de liderazgo y aunque no lleguen a ser lideres van a tener mayores probabilidades de éxito por el simple hecho de estar mejor preparados que los totalmente novatos.