Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Miedo a Enfrentar las Objeciones

Los mas novatos en este tipo de negocios tienen mucho miedo de enfrentarse a las objeciones de las personas cuando los que ya estamos hace algún tiempo mas sabemos perfectamente que toda la negativa de los prospectos se puede resumir en estadistas que siempre nos van a dar resultados, por ejemplo, de cada 20 personas con las que hables 19 nos van a decir que NO, pero una de ellas nos va a decir que si les interesa nuestra propuesta, entonces la clave de la prospección esta en saber saltar rápidamente a esas 19 personas e ir cada vez mas rápido por la vigésima directamente.


En la prospección cara a cara, o en la telefónica, siempre vamos a encontrarnos con argumentos defensivos del estilo de vida del prospecto, fuertes cuestionamientos a nuestra propuesta y crudos entrecruces con prejuicios generales, pero nosotros no debemos estar pendientes de ellos, debemos abordarlos de forma impersonal y si después de dar nuestra presentación sentimos que la persona aún no ha madurado en su perspectiva entonces debemos seguir buscando a los prospectos que nos den el SI para poder seguir afianzando los lazos entre sponsor y futuro afiliado de multinivel.

En los negocios de redes debemos entender que cuando un prospecto nos dice “Si, me interesa”, esto no quiere decir que nuestro trabajo ha finalizado, de hecho recién comenzamos, porque como ya he dicho en otras oportunidades, ese es solo el principio de nuestra verdadera tarea que es la de capacitarlo y seguir ayudándolo para que haga lo mismo que hicimos con el y encuentre sus propios prospectos de valor.


Las objeciones que nos ponen los prospectos básicamente se fundamentan en tres cosas:


EL MIEDO
LOS PREJUICIOS
LA IGNORANCIA


Las personas con las que hablemos muchas veces van a tener miedo de nuestro negocio mlm porque para un empleado comun de oficina o de donde sea, hablarle de que puede ganar millones invirtiendo unos pocos dólares ya es demasiado bueno para ser cierto, entonces en su razonamiento defensivo empiezan a repeler nuestros argumentos con dudas basadas en el miedo.

Y en segundo lugar muchos otros pueden no tener miedo a ser estafados, pero si tienen prejuicios, por ejemplo, piensan que todos estos negocios son solo para Internet, piensan que pocos tienen éxito, piensan que los multiniveles hacen ricos a unos pocos, etc. etc., es decir tienen ideas pre concebidas acerca de la industria que los van a hacer ver nuestra propuesta desde la negatividad de sus preconceptos.


Finalmente, otros prospectos son grandes ignorantes de los negocios y directamente no entienden lo que significa un negocio tipo multinivel para su vida. Ojo, cuando digo “son grandes ignorantes” no estoy subestimando a nadie, lo único que quiero decir es que cuando una persona no conoce sobre negocios de este tipo puede presentar objeciones irracionales o que nada tienen que ver con el modelo de ganancias que le estamos explicando, pero esto se resuelve de una simple manera: las objeciones basadas en la ignorancia de una persona se eliminan cuando les podemos demostrar clara y sencillamente el funcionamiento del negocio o la forma en la cual puede beneficiarse del mismo.


Algo importante para destacar es que para superar cada vez mas rápido las objeciones debemos estar atentos y escuchar a los prospectos, no tomarnos los NO de modo personal ni concentrarnos en la negativa de los que nos los digan sino que hay que tratar de ser mas simpáticos para su estilo de vida, parecer menos vendedores y ser mejores demostradores de “el nuevo estilo de vida” que estamos llevándole.


Las personas no son malas, solo que no les gusta ser atacadas o manipuladas, cuando mas atención pongamos en sus intereses antes que en los nuestros mas oportunidades de generar comunicación tendremos y mejores perspectivas de que nuestra propuesta “se le meta” en la cabecita aunque sea por mera curiosidad.


Si tu ya eres sponsor de algún negocio multinivel y además eres novato no tengas miedo de enfrentar la negativa de las personas, vivimos en un mundo donde el miedo y la amenaza parecen incesantes pero no por eso vamos a dejar que nuestra propuesta de negocio sea menospreciada.


Miedos no tengas, ten seguridades, si actúas de determinada manera tendrás determinados resultados, se responsable de ellos y busca mejorarlos.


Nadie va a morir si 48 personas te dicen que tu negocio es malo, es estafa o es “la peor mentira del mundo” (como una vez me dijo un prospecto cuando le estaba hablando de cómo ganar dinero con mi multinivel), todo depende de encontrar cada vez mas personas a las que presentarles el negocio y no dormirse ni en la pasividad ni en la negatividad…créeme a la larga el trabajo funciona y en menos de 6 meses podrás ver buenos resultados actuando decididamente.