Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Como Prospectar en Multinivel: Objeciones ¿Por qué preguntan lo que preguntan? Parte 2

Como dije en el artículo anterior muchas veces las preguntas son condicionadas por la forma en las que las presentamos y nosotros los sponsores multinvel tenemos que aprender cada dia mas a ser honestos pero manteniendo una cintura política que nos permita ir encontrando en la comunicación esos detalles que nos hagan acercarnos a nuestro objetivo evitando confrontar con el prospecto en cada pregunta.

Probablemente el peor ejemplo de prospección sea una entrevista donde ambas partes tengan argumentos imbatibles (solo para ellos claro).

Para mi no existen argumentos imbatibles en el sentido estricto de lo que es creer en algo, lo que si existen son personas con argumentos tan arraigados que los van a defender a muerte.

Como sponsores no podemos permitirnos ser una de esas personas, nunca debemos presentar nuestra propuesta multinivel o nuestras respuestas como verdades supremas, aunque lo sean, porque si del otro lado tenemos a un prospecto difícil, de esos que también creen que su verdad es LA verdad, entonces no vamos a llegar a nada y va a ser una discusión entre muros cual pelota de ping pong atrapada. 

En los negocios de network marketing y cuando de responder objeciones se trata yo tengo un axioma crucial: Nadie tiene la verdad pero yo tengo el negocio.

Yo soy simplemente una persona común que decidió ganarse el pan con los negocios de multinivel, esa es mi verdad. La verdad del prospecto con el que estoy hablando puede ser radicalmente diferente pero si yo logro contrastarla para bien, sin confrontación de ningún tipo, entonces puedo lograr que la lógica que cualquier persona tiene para entender algo sea mas poderosa que todo lo que el ya conoce sobre como ganar dinero.

Fíjate que todos preguntamos desde lo que conocemos o desconocemos.

Ese dato te puede salvar una entrevista entera cuando todo lo que creemos escuchar son quejas, prejuicios y dudas.

Un prospecto pregunta solo lo que sabe, lo que teme y lo que su mentalidad de supervivencia cotidiana le indica.

Por ejemplo: Si estoy hablando con un prospecto que nunca jamás en su vida hizo un negocio por cuenta propia y trabaja mucho todos los días para ganarse un sueldo mínimo, como crees que le caerá una propuesta de negocio en donde no hablo en su moneda local, sino de dólares, de tarjetas de crédito, de libertad financiera, de viajes, de esto de aquello… probablemente lo primero que se le cruce por la cabeza es que eso es IMPOSIBLE. Y partiendo de esa idea empiece a conjeturar; pero por eso siempre que hablo con mis afiliados les suelo decir que antes de que ese prospecto sufra un shock de negación debemos contrarrestar esa mentalidad explicando el COMO se logra eso que estamos explicando.

Sobre este punto hay varias opiniones de expertos y seguramente tu mismo tendrás tus estrategias al respecto, porque mientras algunos prefieren solamente jugar con la parte emocional de la afiliación y diagramar toda una estrategia de afiliación en base a CUANTO dinero se puede lograr entrando en un multinivel, otros prefieren diagramar un proceso en base a la propuesta de negocio en si misma, al servicio, al producto, a sus beneficios y ventajas, etc.

No me opongo a nada de esos porque cada cual sabe como presentar su negocio frente a determinado prospecto pero lo que digo es que muchas veces la emocionalidad (pesimista) puede ser evitada de entrada si sabemos cómo no confrontar ese estilo de vida actual del prospecto y de esa manera también vamos a tener mayores posibilidades de afiliarlo sin que se despierten objeciones duras que se arraiguen casi justificando su estilo de vida.

Hay que ser sinceros con esto también porque muchos prospectos prefieren defender a muerte su vida actual que entender lo que nosotros le estamos proponiendo, eso sucede después de que les hacemos la presentación del negocio y sus objeciones siguen en pie debido a su miedo a ganar dinero en grande, lo cual es normal hasta cierto punto pero es determinante cuando lo paraliza y no le permite tomar una decisión positiva, es decir, cuando no se afilian pero si se aferran a esas objeciones estúpidamente.

Bueno, voy a seguir con este tema en un próximo articulo porque todavía no llego al meollo de esta serie de artículos que es tratar de responder a las objeciones basándonos en el tipo de prospecto.

Por ahora es todo y te recomiendo que pienses un poco sobre esto que acabo de escribir porque aunque suene complejo te va a ayudar mucho a entender porque pensamos como pensamos y porque nos estancamos con cierto grupo de prospectos que parecen ser dueños de la razón misma jaja.