Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Como Prospectar en Multinivel: Objeciones ¿Por qué preguntan lo que preguntan? Parte 4

OBJECIONES BASADAS EN EL PESIMISMO DEL PROSPECTO?
Desde el punto de vista del prospecto tenemos que asumir lo peor, porque yo creo que el pesimismo es natural y creo que cuando estamos presentando una propuesta de negocios multinivel debemos estar listos para poder contrarrestar ese pesimismo que puede o no estar argumentado en experiencias previas de fracaso o malas referencias, pero lo cierto es que debemos poder contestar con argumentos que deben ser positivos y ciertos, no solo motivacionalmente sino también desde el punto de vista de las oportunidades reales de tener éxito con un negocio de mlm.


El pesimismo es una reacción por demás natural, es un instinto innato de supervivencia del cual no podemos escapar porque en realidad sino aprendiéramos a desconfiar seriamos presa de cualquiera, tal es así que hasta la lógica que nos caracteriza como especie aun lucha hoy contra ese legado y cuando hacemos negocios multiniveles queda esto en evidencia muy por sobre cualquier discurso de presentación.

Fíjate por ejemplo que es muy común que después de una presentación de negocios hay aun prospectos que te miraran con desconfianza pues lo que les acabas de explicar esta muy por fuera de lo que ellos creen que es sincero.


La barrera del pesimismo es más o menos acentuada por nuestra explicación pero también depende mucho de la mentalidad de abundancia o escasez que cada personas tenga acerca de cómo ganarse el dinero en la vida, hay personas que naturalmente van a ser pesimistas por el simple hecho de desconfiar de todos y van a mantenerse en esa postura por mas poderosos que sean nuestros argumentos o por mas pruebas que demostremos ante sus ojos.


Ese tipo de prospecto, el que desconfía por desconfiar es el típico que suele responder “te llamo luego” o “llámame el próximo viernes y lo hablamos de nuevo”, y que nos tienen rondándoles como si fuéramos sus enamorados jaja. Los multinivelistas somos optimistas innatos pero no podemos desperdiciar nuestro tiempo en la esperanza eterna de que una persona cambie de parecer luego de mas de 3 intentos.


Los negocios multinivel son del tipo SI o NO en pocos contactos, no es un negocio para analizarlo por meses, yo creo que si un emprendedor del que se dice a si mismo emprendedor es lo suficientemente inteligente no dudará en entrar a una red de network marketing cuando ya esta obteniendo dinero en otro tipo de negocios basados en ventas y si es un novato en negocios pienso que eso también es un factor interesante para prospectar en pocos pasos pues cuanto mas temprano empiece mas rápido podrá toparse con los problemas, solucionarlos en equipo y ganar el dinero fuerte que le prometimos.