Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Como Prospectar en Multinivel: Objeciones ¿Por qué preguntan lo que preguntan? Parte 3

Preguntamos lo que podemos preguntar no lo que queremos. En multinivel esto es demasiado real para mi gusto porque las preguntas de los prospectos están limitadísimas, en el sentido de que no cuentan con una visión completa acerca de algo tan poderoso como las oportunidades de la industria del network marketing.

Los prospectos van a estar en desventaja siempre porque nosotros somos los que tenemos el conocimiento cierto y serio de cómo funcionan las redes de multinivel y como pueden hacernos ganar miles de dólares semanales en pocos meses si sabemos enfocarnos y encontrar a las personas indicadas, pero un prospecto novato no sabe esto y empieza a hacer preguntas que se limitan al pensamiento típico de la estafa, del miedo, de la crisis, del empleo, preguntas limitadas a su realidad.

Aquí hemos hecho un descubrimiento increíble…

TU como sponsor de multinivel, tienes el poder, el conocimiento es poder y estas en posición de controlarlo a tu manera.

Así que ninguna objeción debería ser más poderosa que tu oportunidad. De hecho ninguna lo es, las objeciones son poderosas para el que pregunta porque cree conocer algo, pero tu eres el que está haciendo el negocio, entonces eso quiere decir que tu tienes la primicia acerca de cómo funciona.

Nunca permitas que una objeción parezca más fuerte de lo que es. De nuevo te lo repito: ninguna objeción es más fuerte que tu oportunidad de negocio, solo va a ser poderosa si tu permites que el prospecto que te la está enviando escale cada vez más porque encuentra en tus respuestas escalos que tú mismo se los dejas.

Uno de los secretos para responder a las objeciones concretamente es EVITAR generar nuevas preguntas y evitar que se creen lagunas de dudas en la lógica de la persona que está preguntando.

Entonces una de las mejores formas de evitar objeciones es responderlas antes de que el prospecto pregunte y dejarle tu opinión en claro desde el mismo momento en que estás haciendo tu explicación, de esa manera va a repreguntar en base a lo que le digas y ya no tanto en base al pesimismo clásico de las preguntas que tiene cierta carga de prejuicios.