Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: “El multinivel es una estafa, las empresas multinivel son fraude y todo es un sistema piramidal ponzi” [Parte 1]

Hace casi un año cuando comencé a prospectar en mlm me detuve tanto tiempo para tratar de persuadir a una persona acerca de mi propuesta de negocio que me fui por las ramas y llegue a casi justificar los esquemas ponzi recurriendo a ejemplos demasiados exagerados y que estaban muy en la periferia de lo que realmente quería lograr, con el tiempo me di cuenta que mi principal error al afrontar objeciones en multinivel y de este tipo, es que me salía mucho del tema y que en realidad no vale la pena ni siquiera gastarme en hacerlo por más de 10 minutos cuando una persona se presenta “preguntando” cosas totalmente desubicadas.

En la prospección de multinivel una de los prejuicios/objeciones más importantes que me encuentro es la siguiente: “los negocios multiniveles son un fraude creado para cubrir sistemas ponzi donde el que más gana esta siempre arriba y todo se cae un día porque es estafa…” y probablemente el que diga eso puede seguir durante varios minutos mas agregando un fardo de pseudo argumentos para sostener ese concepto pesimistamente.

Lo cierto es que a veces parece que esa objeción es imbatible cuando la persona que nos la está planteando esta demasiado comprometida con esa verdad absoluta, porque para los prospectos negativos ese tipo de preguntas en realidad es una respuesta absoluta en el sentido de que no están dispuestos a plantearlas como verdaderas preguntas sino como una verdad que no puede ser discutida por nosotros que en ese marco somos simples estafadores.

Somos estafadores porque para un prospecto que pregunta desde el convencimiento de que eso es verdad (lo de la estafa ponzi) entonces no tenemos autoridad para discutírselo pues siempre vamos a querer tirar para nuestro carro, me explico?

Hay una pregunta clave a la hora de trabajar esta objeción que debemos resolverla antes de continuar: ¿Me conviene como sponsor invertir tiempo en alguien que esta insistiendo sobre este punto?

Hay un momento en que después de haberle explicado todo acerca de nuestra propuesta de network marketing multinivel al prospecto este debería haber hecho preguntas que surgen con naturalidad pero por desconocimiento, tal vez se pueda decir que la duda de estafa es una de esas preguntas que puede ser incluida dentro de ese segmento, pero hay un momento en que si un prospecto vuelve en mas de una oportunidad sobre el mismo tema después de haberle respondido como se debía a esa objeción, entonces vamos a estar enfrente de un prospecto que no califica.

Un prospecto no califica para nuestra meta final cuando INSISTE TEDIOSAMENTE sobre el mismo punto, aunque ya se lo hayamos clarificado.

Porque no califica?

Simplemente porque esta desconfiando incluso después de haberles explicado exactamente porque no es una estafa y porque si funciona legalmente.

 

Si nosotros como multinivelistas logramos explicárselo de manera clara y contundente esa objeción no debería aparecer de nuevo en el transcurso de la charla ni en un segundo contacto, si aparece nuevamente junto con otras objeciones de ese estilo entonces lo que yo hago es dejar de perder el tiempo y simplemente le digo: “sabes que, mejor lo dejamos acá esta oportunidad no es para ti, agradezco tu tiempo y espero tengas un buen día”.

Concluyo directamente porque si ya invertí 60 minutos explicándole y me vuelve a preguntar eso cada 15 minutos entonces es un claro indicio de que su mentalidad no está lista para asumir la responsabilidad de tomar este cambio de estilo de vida, por lo pronto para mí como sponsor no me sirve, es mejor cortar y seguir hacia un nuevo prospecto porque él esta ensimismado con ese prejuicio y yo no estoy para convencerlo de que estoy diciéndole la verdad sino que solo soy un puente entre lo que quiere y el cómo va a lograrlo.

Yo no tengo la NECESIDAD de que él entre a la propuesta de negocio sino que en realidad LE ESTOY HACIENDO UN FAVOR y si él no lo percibe asi entonces no tengo tiempo que perder y debo seguir para adelante.

Sin embargo es interesante entender que nuestras respuestas como multinivelistas deben ser claras y contundentes si titubeamos o no tenemos la información precisa acerca de cómo responder cuando alguien nos diga “El multinivel es una estafa, las empresas multinivel son fraude y todo es un sistema piramidal ponzi”... Entonces vamos a caer en el error también de pensar a un prospecto negativo pero por nuestra falta de idoneidad para ayudarlo a entender y no por su simple pesimismo. Así que cuidado también con esto.

Pronto voy a volver sobre este tema y sobre las objeciones en mlm porque son un tema por demás interesante.

• Alex Bobadilla