Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Como Prospectar en Multinivel: Objeciones ¿Por qué preguntan lo que preguntan? Parte 5ta

Durante Marzo estuve publicando esta serie de artículos sobre porque los prospectos muchas veces nos presentan objeciones y cuál es el origen de esas preguntas. La verdad seria demasiado soberbio tratar de responder de manera generalizada y dar un “porque” que se aplique a todos por igual pero sencillamente es interesante entender que las preguntas que hacen las personas están directamente relacionadas a cómo viven su vida, a sus sueños y también a su ignorancia acerca de ciertos temas que por supuesto están siempre apuntalados por el miedo y el prejucio, lo que lamentablemente es una realidad que no puede ser evitada en multiniveles.

Las personas preguntan lo que preguntan porque quieren lo mejor para ellas mismas, y eso esta bien, pero en las objeciones que nos presentan siempre es bueno recordar que esas preguntas son nuestro material de trabajo, no debemos sentirnos agredidos, menospreciados o dubitativos cuando sentimos que una pregunta es demasiado cortante o poco diplomática.

Hay veces en donde me digo a mi mismo que si todos preguntaran sin rodeos o si todos los prospectos me dijeran de entrada lo que piensan yo como sponsor no tendría que “tratar de seducir” a nadie pero la verdad es que el tacto social es otra herramienta esencial para hacer negocios y de ninguna manera podemos prescindir de el ni mucho menos de asentir las estupideces con una sonrisa; por mas estúpidas que suenen ciertas preguntas para nosotros que conocemos las respuestas debemos ser cordiales con el que las hace porque no debemos dar una mala imagen de nosotros mismos siendo irrespetuosos por el simple hecho de que no quieran hacer nuestro negocio.

Debemos aprender a responder todo con una sonrisa y a crear un ambiente cálido, las objeciones no se confrontan, las preguntas son solo eso si nosotros estamos seguros de que nuestro negocio es el mejor del planeta nadie nos puede quebrantar.

Así como digo que muchas veces pensé en terminar una charla siendo cero diplomático y cortando la comunicación en el momento justo en que me doy cuenta de que un suspecto me está quitando el tiempo, también entiendo que yo soy la imagen de mi negocio en ese preciso instante y por eso siempre cierro una prospección con la misma actitud que como cuando la abrí.

Si alguien me dice NO a pesar de que le respondí todo y lo ayude a entender, entonces no soy yo el que ha fracasado prospectando sino que ha sido el prospecto que no ha tenido el suficiente coraje como para unírseme y cambiar su vida como lo hago yo cada día desarrollando mi red de network marketing.

No menosprecio el tiempo que perdí porque de todos se aprende, pero tampoco me siento mal cuando las cosas no salen como pretendo porque el aprendizaje queda y por lo menos si esa persona en algún momento se da cuenta de que lo que le explique es cierto y viable entonces podrá retornar a mi si mira mi tarjeta de presentación o acude a mi website.

Prospectar en multinivel es un arte, un arte de negociar ideas con fines de lucro pero recuerda que esas ideas no están listas para ser presentadas a todo el mundo pues siempre habrá gente menos capacitada emocional e intelectualmente para escucharlas siquiera y menos para aplicarlas, que es lo que tú pretendes como sponsor.