Ser Afiliado.com.ar :: Como Ser El Mejor Afiliado por Alex Bobadilla: Lo peor del network marketing multinivel y como manejar las objeciones

Entre las miles y variadas excusas que muchas personas ponen para no entrar a una empresa de network marketing multinivel están los siguientes argumentos:

• “No me gusta vender, no se vender, no quiero vender!”: Esta es una objeción muy común porque la mayoría de las personas no tiene la mas mínima noción de lo que significa hacer mercadeo en redes y piensa que el multinivel solo se trata de buscar clientes, voltearlos, afiliarlos y seguir buscando más clientes y así al infinito. Pues déjame decirte que esto está bastante lejos de lo que significa hacer multiniveles. Si pensamos que los negocios de multinivel solamente se tratan de generar ventas estamos comenzando con el pie izquierdo. Cuando yo comienzo a prospectar a alguien y sé que esta es una objeción más o menos valida entonces les explico que las redes de mercadeo se construyen en base a sociedades de emprendedores, no en base a ventas y partiendo de allí explico que tu y yo somos emprendedores y mi trabajo es ayudarte a construir una red lo más rápidamente posible porque eso me generara ingresos a mí, por lo cual tu trabajo es conseguir otros emprendedores que como tu están tan o igual motivados y desean ganar dinero esparciendo la propuesta partiendo de ti mismo hacia todos los que vengan después. Por eso señalo que se trata de una sociedad no de ventas, porque nos unimos en pos de un objetivo común no solo para vendernos los unos a los otros, sino realmente para compartir la propuesta, aprender a esparcirla y ganar dinero en grande entre todos.

• “Tu multinivel es caro, no tengo el dinero”: Probablemente sea la objeción más popular jaja, porque la mayoría de los prospectos presupone que venimos directamente por su dinero y que queremos únicamente ganar una comisión de ellos, pero como ya explique antes, si podemos dejarles en claro de que se trata nuestro trabajo y de que no estamos buscando clientes sino socios, ya podemos ir considerando abrir una nueva ventana de posibilidades en su mentalidad para que reconsidere nuestra oportunidad de negocio. Una de las cosas que yo uso como caballito de batalla es el valor agregado que le entrego a los prospectos de mi red, siempre es bueno poder demostrar verdadero interés en el otro y una buena forma de hacerlo es entregándole información de alto valor incluso si estamos prospectando de manera offline. Yo suelo recurrir a regalos físicos, por ejemplo un libro, o un cd con algún seminario mío o de otra persona que se que le podría ayudar a abrir su perspectiva acerca de cómo se gana dinero su mindset. Personalmente trato de atacar esta objeción antes de que aparezca porque a veces no es necesario que aparezca si pudimos crear una serie de argumentos que le demuestren al prospecto el beneficio real de que no solamente se trata de una inversión mínima comparado a lo que va a ganar en mi equipo sino también demostrándole el poder que tiene en sus manos de cambiarle la vida literalmente a muchos otros que como el, quieren ganar dinero buscando socios para su oportunidad.

A mí me parece que si esta objeción aun persiste después de una o dos entrevistas puede ser que sea sincera o puede ser que simplemente el prospecto no es el indicado porque no logra deshacerse de sus miedos para tomarnos la mano hacia el éxito, y si alguien no está dispuesto a confiar en nuestra palabra con el aval de una gran empresa de multinivel entonces no es el prospecto que estamos necesitando para nuestra red.

Pero mas allá de las objeciones que naturalmente intentaremos superar en cada prospección, me parece que depende de cada uno de nosotros como podamos demostrarle a los otros que realmente queremos ayudarlo financieramente mas allá de nuestro interés explicito en ganar dinero; las objeciones del dinero y de la estafa que van a ser clásicas se pueden sobrepasar muy rápidamente si la persona realmente quiere ganar dinero y esta dispuesta a callar sus miedos para darle paso a lo nuevo.

Si podemos manejar esas variables y ayudarlos a descubrir lo que nosotros ya entendemos y practicamos para ganar dinero, entonces nuestro trabajo de prospección habrá dado frutos.